6.3 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dâhili Hususlar

Fiyat kararlarını etkileyen iç organizasyonel faktörler şunlardır:

1. Pazarlama Stratejileri: Segmentasyon, hedefleme ve konumlandırma gibi stratejiler, müşterilerin kim olduğunu, neye değer verdiklerini ve ne kadar ödemek istediklerini belirlemeye yardımcı olduğundan fiyatlandırma kararlarının ayrılmaz bir parçasıdır. Firmaların, kârlılığı en üst düzeye çıkarırken hedef müşterilerini çekecek fiyatları belirlemelerine olanak tanır.
2. Şirket Hedefleri: Kar maksimizasyonu, pazara nüfuz etme ve ürün kalitesinde liderlik gibi hedefler fiyat kararlarını etkiler. Eğer amaç ürünü üst düzey veya lüks olarak konumlandırmak ise bu premium algısını yansıtan daha yüksek bir fiyat seçilir.
3. Pazarlama Karması Stratejileri: Pazarlama karması unsurları (ürün, yer, tanıtım ve insanlar) fiyatlandırmayı etkiler. Örneğin, bir şirket, bir ürünün benzersiz veya oldukça farklı olması durumunda yüksek fiyat talep edebilir. Benzer şekilde 'yer' unsuru da fiyatlandırmayı etkileyebilir; lüks perakende satış noktalarında satılan bir ürün, indirim mağazalarında satılan üründen daha yüksek bir fiyatı garanti edebilir.
4. Organizasyonel Hususlar: Fiyatı kimin belirlediğine ilişkin kararlar üst yönetimden finans departmanına veya pazarlama ekibine kadar değişebilir. Fiyatlandırma kararlarını verme yetkisi, fiyatların zaman içinde nasıl belirlendiğini ve ayarlandığını etkileyebilir.

Bu faktörler şirketin genel hedefleri ve pazar konumuyla uyumlu olmalıdır.