6.3 : Consideraciones internas que afectan las decisiones de precios

Los factores organizacionales internos que impactan las decisiones de precios son los siguientes:

• Estrategias de marketing: Estrategias como la segmentación, la focalización y el posicionamiento son parte integral de las decisiones de precios, ya que ayudan a identificar quiénes son los clientes, qué valoran y cuánto están dispuestos a pagar. Permite a las empresas fijar precios que atraigan a sus clientes objetivo y al mismo tiempo maximicen la rentabilidad.
• Objetivos de la empresa: Objetivos como la maximización de ganancias, la entrada en el mercado y el liderazgo en la calidad del producto influyen en las decisiones de precios. Si el objetivo es posicionar el producto como de alta gama o de lujo, se elige un precio más alto que refleje esta percepción premium.
• Estrategias de marketing mix: Los elementos del marketing mix (producto, lugar, promoción y personas) influyen en la fijación de precios. Por ejemplo, una empresa puede cobrar un precio superior si un producto es único o muy diferenciado. De manera similar, el elemento "lugar" puede afectar el precio: un producto vendido en establecimientos minoristas de lujo puede justificar un precio más alto que uno vendido en tiendas de descuento.
• Consideraciones organizativas: Las decisiones sobre quién fija el precio pueden variar desde la alta dirección hasta el departamento de finanzas o el equipo de marketing. La autoridad para tomar decisiones sobre precios puede influir en cómo se fijan y ajustan los precios a lo largo del tiempo.

Estos factores deben alinearse con los objetivos generales de la empresa y su posición en el mercado.