6.3 : Interne Überlegungen, die Preisentscheidungen beeinflussen

Die internen organisatorischen Faktoren, die Preisentscheidungen beeinflussen, sind folgende:

1. Marketingstrategien – Strategien wie Segmentierung, Targeting und Positionierung sind integraler Bestandteil von Preisentscheidungen, da sie dabei helfen, herauszufinden, wer die Kunden sind, was sie wertschätzen und wie viel sie zu zahlen bereit sind. Es ermöglicht Unternehmen, Preise festzulegen, die ihre Zielkunden anziehen und gleichzeitig die Rentabilität zu maximieren.
2. Unternehmensziele – Ziele wie Gewinnmaximierung, Marktdurchdringung und Produktqualitätsführerschaft beeinflussen Preisentscheidungen. Wenn das Ziel darin besteht, das Produkt als High-End- oder Luxusprodukt zu positionieren, wird ein höherer Preis gewählt, der diese Premiumwahrnehmung widerspiegelt.
3. Marketing-Mix-Strategien – Die Elemente des Marketing-Mix – Produkt, Ort, Werbung und Personen – beeinflussen die Preisgestaltung. Beispielsweise kann ein Unternehmen einen Premiumpreis verlangen, wenn ein Produkt einzigartig oder stark differenziert ist. Ebenso kann sich das Element „Ort“ auf die Preisgestaltung auswirken – ein Produkt, das in gehobenen Einzelhandelsgeschäften verkauft wird, könnte einen höheren Preis rechtfertigen als eines, das in Discountgeschäften verkauft wird.
4. Organisatorische Überlegungen – Entscheidungen darüber, wer den Preis festlegt, können vom Top-Management bis zur Finanzabteilung oder dem Marketingteam variieren. Die Befugnis, Preisentscheidungen zu treffen, kann Einfluss darauf haben, wie Preise im Laufe der Zeit festgelegt und angepasst werden.

Diese Faktoren müssen mit den Gesamtzielen und der Marktposition des Unternehmens übereinstimmen.