6.3 : الاعتبارات الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار

العوامل التنظيمية الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار هي كما يلي:

1. استراتيجيات التسويق - تعد استراتيجيات مثل التقسيم والاستهداف وتحديد المواقع جزءًا لا يتجزأ من قرارات التسعير لأنها تساعد في تحديد هوية العملاء وما يقدرونه والمبلغ الذي يرغبون في دفعه. فهو يمكّن الشركات من تحديد الأسعار التي تجذب عملاؤها المستهدفين مع زيادة الربحية إلى الحد الأقصى.
2. أهداف الشركة - تؤثر أهداف مثل تعظيم الربح، واختراق السوق، وقيادة جودة المنتج على قرارات الأسعار. إذا كان الهدف هو وضع المنتج على أنه منتج راقٍ أو فاخر، فسيتم اختيار سعر أعلى يعكس هذا التصور المتميز.
3. استراتيجيات المزيج التسويقي - تؤثر عناصر المزيج التسويقي - المنتج والمكان والترويج والأشخاص - على التسعير. على سبيل المثال، يمكن للشركة أن تفرض سعرًا مميزًا إذا كان المنتج فريدًا أو شديد الاختلاف. وبالمثل، يمكن أن يؤثر عنصر "المكان" على الأسعار - فالمنتج الذي يتم بيعه في مواقع البيع بالتجزئة الراقية قد يضمن سعرًا أعلى من المنتج الذي يتم بيعه في متاجر الخصم.
4. الاعتبارات التنظيمية - يمكن أن تختلف القرارات المتعلقة بمن يحدد السعر من الإدارة العليا إلى القسم المالي أو فريق التسويق. يمكن أن تؤثر سلطة اتخاذ قرارات التسعير على كيفية تحديد الأسعار وتعديلها بمرور الوقت.

ويجب أن تتماشى هذه العوامل مع الأهداف العامة للشركة ومكانتها في السوق.