6.10 : Estratégias de Preços do mix de produtos I

As estratégias de preço do mix de produtos orientam as empresas na otimização dos lucros em suas linhas de produtos, cada uma adaptada às necessidades do mercado e aos segmentos de consumidores. As estratégias incluem:

1. Preço da Linha de Produtos: Define os preços dentro de uma linha de produtos com base na diversidade e qualidade de recursos, visando capturar diversos segmentos de mercado.
2. Preço de Produto Opcional: oferece um produto básico a um preço baixo e, ao mesmo tempo, vende recursos adicionais, atendendo tanto a clientes que se preocupam com os custos quanto aqueles que buscam valor.
3. Preços de Produtos Cativos: fixa o preço do produto principal de forma competitiva, ao mesmo tempo em que define um preço alto para os complementos necessários, garantindo uma lucratividade sustentada.
4. Preço de Subprodutos: compensa o custo do produto primário com a venda de subprodutos, reduzindo o desperdício e aumentando a eficiência.
5. Preço do Pacote de Produtos: vende vários produtos como um pacote a um valor percebido superior aos custos individuais, aumentando as vendas e possivelmente limpando o estoque ou introduzindo novos itens.

Essas estratégias diversificam as ofertas e o alcance de mercado de uma empresa, proporcionando vantagens competitivas por meio de preços estratégicos. Eles permitem que as empresas maximizem a lucratividade aproveitando o poder de compra do consumidor e incentivando a compra de itens com margens mais altas. Para os clientes, estas estratégias oferecem uma gama de opções adaptadas aos seus orçamentos e valor percebido, permitindo que, por vezes, poupem dinheiro através de ofertas agrupadas, além de aumentar o valor percebido de determinados produtos.