6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1

ترشد استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات الشركات إلى تحسين الأرباح عبر خطوط إنتاجها، والتي تم تصميم كل منها وفقًا لاحتياجات السوق وقطاعات المستهلكين. وتشمل الاستراتيجيات ما يلي:

1. تسعير خط الإنتاج: يحدد الأسعار ضمن خط الإنتاج بناءً على تنوع الميزات وجودتها، بهدف جذب قطاعات السوق المختلفة.
2. تسعير المنتج الاختياري: يقدم منتجًا أساسيًا بسعر منخفض مع بيع ميزات إضافية، مما يلبي احتياجات العملاء المهتمين بالتكلفة والذين يبحثون عن القيمة.
3. تسعير المنتج الأسير: تسعير المنتج الرئيسي بشكل تنافسي مع ترميز الإضافات الضرورية، مما يضمن الربحية المستدامة.
4. تسعير المنتج الثانوي: يعوض تكلفة المنتج الأساسي عن طريق بيع المنتجات الثانوية، وتقليل النفايات، وتعزيز الكفاءة.
5. تسعير حزمة المنتج: بيع منتجات متعددة كحزمة بقيمة محسوسة أعلى من التكاليف الفردية، مما يعزز المبيعات وربما تصفية المخزون أو تقديم عناصر جديدة.

تعمل هذه الاستراتيجيات على تنويع عروض الشركة والوصول إلى السوق وتوفير مزايا تنافسية من خلال التسعير الاستراتيجي. إنها تمكن الشركات من تحقيق أقصى قدر من الربحية من خلال الاستفادة من فائض المستهلك وتشجيع شراء العناصر ذات هامش الربح الأعلى. بالنسبة للعملاء، توفر هذه الاستراتيجيات مجموعة من الخيارات المصممة خصيصًا لميزانياتهم وقيمتهم الملموسة، مما يؤدي في بعض الأحيان إلى توفير المال من خلال العروض المجمعة وتعزيز القيمة الملموسة لمنتجات معينة.