6.10 : Produktmix-Preisstrategien I

Produktmix-Preisstrategien helfen Unternehmen bei der Gewinnoptimierung ihrer Produktlinien, die jeweils auf die Marktbedürfnisse und Verbrauchersegmente zugeschnitten sind. Zu den Strategien gehören:

1. Preisgestaltung für Produktlinien („Product Line Pricing“): Legt Preise innerhalb einer Produktlinie basierend auf Funktionsvielfalt und Qualität fest und zielt darauf ab, verschiedene Marktsegmente zu erobern.
2. Optionale Produktpreise („Optional Product Pricing“): Bietet ein Basisprodukt zu einem niedrigen Preis und bietet gleichzeitig zusätzliche Funktionen an, um sowohl kostenbewusste als auch wertorientierte Kunden anzusprechen.
3. Preisgestaltung für firmeneigene Produkte („Captive Product Pricing“): Bepreist das Hauptprodukt zu wettbewerbsfähigen Preisen und kalkuliert gleichzeitig die notwendigen Add-Ons, um eine nachhaltige Rentabilität sicherzustellen.
4. Preisgestaltung für Nebenprodukte („By-product Pricing“): Gleicht die Kosten des Primärprodukts aus, indem Nebenprodukte verkauft, Abfall reduziert und die Effizienz gesteigert werden.
5. Preisgestaltung für Produktpakete („Product Bundle Pricing“): Verkauft mehrere Produkte als Paket zu einem wahrgenommenen Wert, der höher ist als die Einzelkosten, wodurch der Umsatz gesteigert und möglicherweise Lagerbestände abgebaut oder neue Artikel eingeführt werden.

Diese Strategien diversifizieren das Angebot und die Marktreichweite eines Unternehmens und verschaffen Wettbewerbsvorteile durch strategische Preisgestaltung. Sie ermöglichen es Unternehmen, ihre Rentabilität zu maximieren, indem sie die Verbraucherrente nutzen und den Kauf margenstärkerer Artikel fördern. Für Kunden bieten diese Strategien eine Reihe von Optionen, die auf ihr Budget und ihren wahrgenommenen Wert zugeschnitten sind. Manchmal sparen sie Geld durch gebündelte Angebote und steigern den wahrgenommenen Wert bestimmter Produkte.