6.10 : Estrategias de fijación de precios de mezcla de productos I

Las estrategias de precios de la combinación de productos guían a las empresas a optimizar las ganancias en todas sus líneas de productos, cada una adaptada a las necesidades del mercado y a los segmentos de consumidores. Las estrategias incluyen:

1. Precios de línea de productos: Establece precios dentro de una línea de productos en función de la diversidad y la calidad de las características, con el objetivo de capturar varios segmentos del mercado.
2. Precio de producto opcional: Ofrece un producto base a un precio bajo mientras vende características adicionales, atendiendo tanto a clientes preocupados por los costos como a los que buscan valor.
3. Precios de productos cautivos: Fija el precio del producto principal de manera competitiva y al mismo tiempo marca los complementos necesarios, lo que garantiza una rentabilidad sostenida.
4. Fijación de precios de subproductos: Compensa el costo del producto primario vendiendo subproductos, reduciendo el desperdicio y mejorando la eficiencia.
5. Precios de paquetes de productos: Vende múltiples productos como un paquete a un valor percibido superior a los costos individuales, lo que impulsa las ventas y posiblemente limpia el inventario o introduce nuevos artículos.

Estas estrategias diversifican las ofertas y el alcance de mercado de una empresa y brindan ventajas competitivas a través de precios estratégicos. Permiten a las empresas maximizar la rentabilidad aprovechando el excedente del consumidor y fomentando la compra de artículos de mayor margen. Para los clientes, estas estrategias ofrecen una gama de opciones adaptadas a sus presupuestos y al valor percibido, a veces ahorrando dinero a través de ofertas combinadas y mejorando el valor percibido de ciertos productos.