6.10 : Strategie di prezzo per il mix di prodotti I

Le strategie di prezzo per il mix di prodotti guidano le aziende nell'ottimizzazione dei profitti attraverso le loro linee di prodotti, ciascuna adattata alle esigenze del mercato e ai segmenti di consumatori. Le strategie includono:

1. Prezzi basato sulla linea di prodotti: stabilisce i prezzi all'interno di una linea di prodotti in base alla diversità e alla qualità delle funzionalità, con l'obiettivo di catturare vari segmenti di mercato.
2. Prezzo basato sul prodotto opzionale: offre un prodotto base a un prezzo basso vendendo al contempo funzionalità aggiuntive, soddisfacendo sia i clienti attenti ai costi sia quelli alla ricerca di valore.
3. Prezzo basato sul prodotto principale: fissa il prezzo del prodotto principale in modo competitivo, contrassegnando al tempo stesso i componenti aggiuntivi necessari, garantendo una redditività sostenuta.
4. Prezzo basato sui sottoprodotti: compensa il costo del prodotto primario vendendo i sottoprodotti, riducendo gli sprechi e migliorando l'efficienza.
5. Prezzo basato sul pacchetto di prodotti: vende più prodotti come pacchetto a un valore percepito superiore ai costi individuali, aumentando le vendite ed eventualmente eliminando l'inventario o introducendo nuovi articoli.

Queste strategie diversificano le offerte di un'azienda e la portata del mercato e forniscono vantaggi competitivi attraverso prezzi strategici. Consentono alle aziende di massimizzare la redditività attingendo al surplus del consumatore e incoraggiando gli acquisti di articoli con margine più elevato. Per i clienti, queste strategie offrono una gamma di opzioni adattate al loro budget e al valore percepito, a volte risparmiando denaro attraverso offerte combinate e migliorando il valore percepito di determinati prodotti.