5.17 : Yeniliğin Yayılması

Everett Rogers tarafından ortaya koyulan Yeniliğin Yayılması teorisi, yeni fikirlerin ve teknolojinin kültürler arasında nasıl, neden ve hangi oranda yayıldığını açıklıyor. Teoriye göre benimseyenlerin beş kategorisi vardır:

1. Yenilikçiler (nüfusun %2,5'i) yeni fikirleri denemeye istekli, risk alan kişilerdir.
2. Erken Benimseyenler (%13,5): Yeni fikirleri erken benimseyen ancak yenilikçilere göre daha dikkatli olan fikir liderleridir.
3. Erken Çoğunluk (%34): Bir yeniliği değişen sürelerden sonra benimserler. Bu benimseme süresi, yenilikçilerin ve erken benimseyenlerinkinden önemli ölçüde daha uzundur.
4. Geç Çoğunluk (%34): Yeniliklere şüpheyle yaklaşırlar, ancak toplumun çoğunluğu onları denedikten sonra benimserler.
5. Geriden Gelenler (%16): Bir yeniliği en son benimseyenlerdir. Genelde geleneksel yöntemlere başvururlar.

Bu teoriyi anlamak, ürün lansmanları ve pazarlama kampanyalarının stratejilerini belirlemeye yardımcı olduğundan pazarlamacılar için hayati öneme sahiptir. Hedef kitlelerinin kategorisini belirleyerek yaklaşımlarını buna göre şekillendirebilirler. Örneğin, erken benimseyenler hedefleniyorsa, pazarlamacılar ürünün yenilikçi yönlerini sergilemeye odaklanabilirken, geç çoğunluğa yönelik iletişim, güvenilirliği ve geniş kabulü vurgulayabilir.