La teoría de la difusión de la innovación, propuesta por Everett Rogers, explica cómo, por qué y a qué ritmo, las nuevas ideas y tecnologías se difunden a través de las culturas. Según la teoría, existen cinco categorías de adoptantes:
Comprender esta teoría es vital para los especialistas en marketing, ya que ayuda a diseñar estrategias para el lanzamiento de productos y las campañas de marketing. Pueden adaptar su enfoque en consecuencia identificando la categoría de su público objetivo. Por ejemplo, si se dirigen a los primeros usuarios, los especialistas en marketing podrían centrarse en mostrar los aspectos innovadores del producto, mientras que la comunicación para la mayoría tardía podría enfatizar la confiabilidad y la amplia aceptación.
Del capítulo 5:
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