6.7 : Taktyka cenowa I

Taktyki cenowe to krótkoterminowe strategie stosowane przez firmy w celu sprzedaży swoich ofert w celu osiągnięcia określonych celów, takich jak zwiększenie sprzedaży, przyciągnięcie nowych klientów lub opróżnienie zapasów. Te taktyki to:

• Przecena: to taktyka cenowa, w ramach której sprzedawcy detaliczni obniżają cenę sprzedaży produktu, zazwyczaj w celu usunięcia starych zapasów lub zrobienia miejsca na nowe produkty. Jest to powszechne w handlu detalicznym odzieżą i elektroniką, gdzie cykle życia produktów są krótkie.
• Rabaty ilościowe: oferują obniżoną cenę jednostkową, gdy klienci kupują większą ilość. Celem jest zachęcenie do zakupów hurtowych i zwiększenie ogólnej wielkości sprzedaży. Na przykład „kup jeden, drugi dostaniesz gratis” lub „kup dwa, zyskaj 20% zniżki”.
• Rabaty sezonowe: to obniżki cen oferowane w określonych porach roku, często powiązane z porami roku lub świętami. Sprzedawcy detaliczni stosują tę taktykę, aby zwiększyć sprzedaż w okresach spowolnienia lub wykorzystać okresy dużego popytu, takie jak Boże Narodzenie czy Czarny Piątek.
• Kupony: dają klientom rabat na określone produkty po ich prezentacji w punkcie sprzedaży za pośrednictwem różnych kanałów – gazet, przesyłek bezpośrednich, poczty elektronicznej i aplikacji mobilnych. Kupony przyciągają nowych klientów, nagradzają lojalnych klientów lub zachęcają do ponownych zakupów.

Każda z tych taktyk cenowych może być skuteczna w zależności od kontekstu i celów firmy.