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6.7 : Tácticas de fijación de precios I

Las tácticas de fijación de precios son estrategias a corto plazo que las empresas utilizan para vender sus ofertas y cumplir objetivos específicos, como aumentar las ventas, atraer nuevos clientes o vaciar el inventario. Estas tácticas son:

  • Markdown: Es una táctica de fijación de precios en la que los minoristas reducen el precio de venta de un producto, generalmente para limpiar el inventario antiguo o dejar espacio para artículos nuevos. Es común en el comercio minorista de moda y electrónica, donde los ciclos de vida de los productos son cortos.
  • Descuentos por cantidad: Ofrezca un precio reducido por unidad cuando los clientes compren una cantidad mayor. El objetivo es incentivar las compras al por mayor y aumentar el volumen general de ventas. Por ejemplo, "compre uno y obtenga otro gratis" o "compre dos y obtenga un 20 % de descuento".
  • Descuentos de temporada: Son reducciones de precios que se ofrecen durante determinadas épocas del año, a menudo vinculadas a temporadas o días festivos. Los minoristas utilizan esta táctica para impulsar las ventas durante períodos lentos o para capitalizar períodos de alta demanda como Navidad o el Viernes Negro.
  • Cupones: Ofrezca a los clientes un descuento en productos específicos al presentarlos en el punto de venta a través de varios canales: periódicos, correo directo, correo electrónico y aplicaciones móviles. Los cupones atraen nuevos clientes, recompensan a los clientes leales o fomentan la repetición de compras.

Cada una de estas tácticas de fijación de precios puede ser eficaz según el contexto y los objetivos del negocio.

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Pricing TacticsMarkdownQuantity DiscountsSeasonal DiscountsCouponsSales PromotionInventory ClearanceCustomer AcquisitionCustomer LoyaltyPricing Strategy

Del capítulo 6:

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6.7 : Tácticas de fijación de precios I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

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6.1 : Precio y cambio

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6.2 : Cinco C de la fijación de precios

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6.3 : Consideraciones internas que afectan las decisiones de precios

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6.4 : Consideraciones externas que afectan las decisiones de precios

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6.5 : Métodos de fijación de precios

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6.6 : Estrategias de precios

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6.8 : Táctica de fijación de precios II

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6.9 : Estrategias de fijación de precios de nuevos productos

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6.10 : Estrategias de Precios de Mix de Productos I

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6.11 : Estrategias de Precios de Mix de Productos II

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6.12 : Estrategias de ajuste de precios I

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6.13 : Estrategias de ajuste de precios II

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6.14 : Cambios de precios

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6.15 : Políticas Públicas y Precios

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