6.7 : تكتيكات التسعير I

Pricing tactics are temporary methods businesses utilize to adjust prices according to the five Cs to stimulate demand and attain marketing objectives.

The first tactic is Markdowns, where the product's original selling price is lowered to boost sales, like airlines offering discounts on unsold seats as the departure date approaches.

Second is Quantity discounts that encourage customers to purchase in bulk by offering reduced prices for larger quantities.

For example, an apparel retailer offers t-shirts for 15 dollars each but discounts it to 13 dollars when purchasing three or more, boosting consumption.

Third, Seasonal discounts in which price reductions are offered during specific times of the year to leverage seasonal demand.

Like, hotel rooms are discounted during off-seasons.

Fourth is Coupons that provide product discounts to foster loyalty or attract new buyers.

These can be distributed via various channels, such as print or digital media, like a restaurant offering food coupons digitally or in print for the next purchase.

Markdowns, seasonal discounts, and coupons are central to high/low pricing strategies, leading to increased sales.

أساليب التسعير هي إستراتيجيات قصيرة المدى تستخدمها الشركات لبيع عروضها لتحقيق أهداف محددة مثل زيادة المبيعات، أو جذب عملاء جدد، أو تصفية المخزون. هذه التكتيكات هي:

تخفيض السعر: هو أسلوب تسعير حيث يقوم تجار التجزئة بتخفيض سعر بيع المنتج، عادةً لتصفية المخزون القديم أو إفساح المجال لعناصر جديدة. وهو أمر شائع في تجارة التجزئة للأزياء والإلكترونيات، حيث تكون دورات حياة المنتج قصيرة.
خصومات الكمية: تقديم سعر مخفض لكل وحدة عندما يشتري العملاء كمية أكبر. الهدف هو تحفيز الشراء بالجملة وزيادة حجم المبيعات الإجمالي. على سبيل المثال، "اشتر واحدًا واحصل على الآخر مجانًا" أو "اشتر اثنين واحصل على خصم 20%".
الخصومات الموسمية: هي تخفيضات في الأسعار يتم تقديمها خلال أوقات معينة من السنة، وغالبًا ما تكون مرتبطة بالمواسم أو العطلات. يستخدم تجار التجزئة هذا التكتيك لتعزيز المبيعات خلال فترات التباطؤ أو للاستفادة من فترات الطلب المرتفع مثل عيد الميلاد أو الجمعة السوداء.
القسائم: منح العملاء خصمًا على منتجات معينة عند عرضها في نقطة البيع من خلال قنوات مختلفة - الصحف والبريد المباشر والبريد الإلكتروني وتطبيقات الهاتف المحمول. تجذب القسائم عملاء جدد، أو تكافئ العملاء المخلصين، أو تشجع على تكرار عمليات الشراء.

يمكن أن يكون كل من أساليب التسعير هذه فعالاً اعتمادًا على سياق وأهداف العمل.

Tags

Pricing Tactics Markdown Quantity Discounts Seasonal Discounts Coupons Sales Promotion Inventory Clearance Customer Acquisition Customer Loyalty Pricing Strategy

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.7 : تكتيكات التسعير I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

136 Views

article

6.1 : السعر والصرف

Capturing Customer Value: Price to Exchange

314 Views

article

6.2 : خمسة عناصر للتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

598 Views

article

6.3 : الاعتبارات الداخلية المؤثرة في قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

268 Views

article

6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Views

article

6.5 : طرق التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

433 Views

article

6.6 : استراتيجيات التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

252 Views

article

6.8 : تكتيك التسعير الثاني

Capturing Customer Value: Price to Exchange

125 Views

article

6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة

Capturing Customer Value: Price to Exchange

165 Views

article

6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

191 Views

article

6.11 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

458 Views

article

6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

513 Views

article

6.13 : استراتيجيات تعديل الأسعار II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

272 Views

article

6.14 : تغيرات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Views

article

6.15 : السياسة العامة والتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

414 Views

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved