6.7 : Tattiche di prezzo I

Le tattiche di prezzo sono azioni a breve termine utilizzate dalle aziende per vendere le proprie offerte e per raggiungere obiettivi specifici come aumentare le vendite, attirare nuovi clienti o eliminare l'inventario. Queste tattiche sono:

• Ribasso: è una tattica di prezzo in cui i rivenditori riducono il prezzo di vendita di un prodotto, in genere per eliminare il vecchio inventario o fare spazio a nuovi articoli. È comune nella vendita al dettaglio di moda e nell’elettronica, dove i cicli di vita dei prodotti sono brevi.
• Sconti sulla quantità: offri un prezzo ridotto per unità quando i clienti acquistano una quantità maggiore. L’obiettivo è incentivare gli acquisti all’ingrosso e aumentare il volume complessivo delle vendite. Ad esempio, "acquista uno, ricevi uno gratis" o "acquista due, ottieni il 20% di sconto".
• Sconti Stagionali: sono riduzioni di prezzo offerte in determinati periodi dell'anno, spesso legati a stagioni o festività. I rivenditori utilizzano questa tattica per aumentare le vendite durante i periodi di rallentamento o per trarre vantaggio da periodi di alta domanda come Natale o Black Friday.
• Coupon: offrono ai clienti uno sconto su prodotti specifici presentandoli nel punto vendita attraverso vari canali: giornali, direct mail, e-mail e app mobili. I coupon attirano nuovi clienti, premiano i clienti fedeli o incoraggiano acquisti ripetuti.

Ognuna di queste tattiche di prezzo può essere efficace a seconda del contesto e degli obiettivi dell’azienda.