6.8 : Fiyatlandırma Taktiği II

Diğer fiyatlandırma taktiklerinden bazıları aşağıdakilerdir:

1. İade Fiyatlandırması, müşterilere bir ürünü satın aldıktan ve kupon veya form göndermek gibi ek bir adımı tamamladıktan sonra kısmi geri ödeme teklif edilmesini içerir. İndirimler net fiyatı düşürerek satışları teşvik eder.
2. Kiralama, ürün veya hizmetleri tüketiciler için daha erişilebilir hale getirir. Şirketler, bir ürünü doğrudan satmak yerine, onu periyodik bir ücret karşılığında (örneğin araba kiralama) kiralayabilir.
3. Fiyat paketleme, işletmelerin satış hacmini artırmak ve daha yavaş hareket eden ürünlerin satışına yardımcı olmak için birden fazla ürünü ayrı ayrı satın almaya göre daha düşük bir fiyata birlikte satmasıdır. Örnekler arasında yazılım paketleri veya fast-food karma yemekleri yer alır.
4. Lider Fiyatlandırma, daha karlı diğer ürünleri satın alacak müşterileri çekmek için bir ürünü daha düşük bir fiyata, hatta zararına satmayı içerir. Bakkallarda olduğu gibi, alışveriş yapanları çekmek için temel ürünler düşük fiyatlandırılır.
5. Ürün Hattı Fiyatlandırması, şirketlerin bir ürün grubu için her biri farklı düzeyde özellik veya kaliteyi temsil eden ve şirketin pazarlarını bütçe, orta sınıf ve lüks seçenekler gibi bölümlere ayırmasına yardımcı olan sınırlı sayıda fiyat noktası belirlemesidir.

Her taktik şirketin hedeflerine, ürünün doğasına ve müşteri davranışına bağlı olarak belirli bir amaca hizmet eder.