6.8 : Tattiche dei prezzi II

Altre tattiche di prezzo includono quanto segue:

1. Sconto: prevede l'offerta ai clienti di un rimborso parziale dopo aver acquistato un prodotto e completato un passaggio aggiuntivo, come l'invio di un coupon o di un modulo. Gli sconti incentivano le vendite abbassando il prezzo netto.
2. Leasing o noleggio: rendono i prodotti o i servizi più accessibili ai consumatori. Invece di vendere un prodotto a titolo definitivo, le aziende possono noleggiarlo o affittarlo pagando una tariffa periodica, ad esempio nel caso del noleggio auto.
3. Raggruppamento dei prodotti: è il caso in cui le aziende vendono più prodotti insieme a un prezzo inferiore rispetto a quelli acquistati separatamente per aumentare il volume delle vendite e aiutare a vendere articoli a rotazione più lenta. Gli esempi includono pacchetti software o pasti combinati nei fast-food.
4. Leader Pricing comporta la vendita di un prodotto a un prezzo inferiore, anche in perdita, per attirare clienti che acquisteranno altri articoli più redditizi. Come nei negozi di alimentari, gli articoli di base hanno un prezzo basso per attirare gli acquirenti.
5. Price Lining è il punto in cui le aziende stabiliscono un numero limitato di prezzi per una linea di prodotti, ciascuno dei quali rappresenta un diverso livello di funzionalità o qualità, aiutando l'azienda a segmentare i propri mercati come opzioni budget, di fascia media e di lusso.

Ciascuna tattica ha uno scopo specifico a seconda degli obiettivi dell'azienda, della natura del prodotto e del comportamento del cliente.