6.8 : Preistaktik II

Zu den weiteren Preistaktiken gehören die folgenden.

1. Preisnachlass: hierbei handelt es sich um das Anbieten einer teilweisen Rückerstattung an Kunden, nachdem sie ein Produkt gekauft und einen zusätzlichen Schritt abgeschlossen haben, z. B. das Einsenden eines Gutscheins oder Formulars. Rabatte schaffen Anreize zum Verkauf, indem sie den Nettopreis senken.
2. Leasing oder Vermietung: Produkte oder Dienstleistungen für Verbraucher zugänglicher machen. Anstatt ein Produkt direkt zu verkaufen, können Unternehmen es gegen eine regelmäßige Gebühr leasen oder vermieten – zum Beispiel bei der Autovermietung.
3. Preisbündelung: hierbei verkaufen Unternehmen mehrere Produkte zusammen zu einem niedrigeren Preis, als wenn sie einzeln gekauft würden, um das Verkaufsvolumen zu steigern und den Verkauf langsamerer Artikel zu unterstützen. Beispiele hierfür sind Softwarepakete oder Fast-Food-Kombi-Mahlzeiten.
4. Leader Pricing: dabei geht es darum, ein Produkt zu einem niedrigeren Preis – auch mit Verlust – zu verkaufen, um Kunden anzulocken, die andere, profitablere Artikel kaufen. Wie in Lebensmittelgeschäften sind die Preise für Grundnahrungsmittel niedrig, um Käufer anzulocken.
5. Preisbindung: dabei legen Unternehmen eine begrenzte Anzahl von Preispunkten für eine Produktlinie fest, die jeweils ein anderes Maß an Funktionen oder Qualität darstellen und dem Unternehmen dabei helfen, seine Märkte wie Budget-, Mittelklasse- und Luxusoptionen zu segmentieren.

Jede Taktik dient einem bestimmten Zweck, abhängig von den Unternehmenszielen, der Art des Produkts und dem Kundenverhalten.