6.6 : Fiyatlandırma Stratejileri

Pazarlamadaki iki temel fiyatlandırma stratejisi EDLP-Her Gün Düşük Fiyatlandırma Stratejisi ve Yüksek/Düşük Fiyatlandırma Stratejisidir.

1. Her Gün Düşük Fiyatlandırma (EDLP): Şirketler bu fiyatlandırma stratejisinde ürünler için sürekli olarak nispeten düşük bir fiyat belirler. Yaklaşım, fiyatların basitliğini ve istikrarını takdir eden müşterileri çekmek ve sürekli satış veya indirim ihtiyacını ortadan kaldırmaktır. Walmart, EDLP stratejisini kullanan perakendecilerin klasik bir örneğidir. Bu stratejinin faydası, müşteri sadakati oluşturabilmesi ve envanter yönetimini basitleştirebilmesidir. Tersine, satış promosyonlarıyla aynı aciliyet duygusunu yaratmayabilir.
2. Yüksek-Düşük Fiyatlandırma: EDLP'den farklı olarak yüksek-düşük fiyatlandırma, fiyatların rakiplerden daha yüksek belirlenmesini, ancak sık sık promosyon ve indirim sunulmasını içerir. Amaç, "pazarlık"la hareket eden ve indirimli ürünler için "avlanmanın" keyfini çıkaran tüketicileri çekmektir. Bu strateji, promosyon dönemlerinde heyecan yaratabilir ve büyük satış hacimleri çekebilir. Öte yandan, indirim beklentisi de yaratabilir, bu da normal fiyatlı ürünlerin göz ardı edilebileceği anlamına gelebilir.

Her iki stratejinin de artıları ve eksileri vardır ve aralarındaki seçim firmanın genel pazarlama stratejisine, hedef kitlesine ve ürün konumlandırmasına bağlıdır.