6.6 : استراتيجيات التسعير

استراتيجيتا التسعير الرئيسيتان في التسويق هما إستراتيجية التسعير المنخفض اليومي EDLP واستراتيجية التسعير المرتفع/المنخفض.

1. التسعير اليومي المنخفض (EDLP): تحدد الشركات باستمرار سعرًا منخفضًا نسبيًا للمنتجات في استراتيجية التسعير هذه. ويتمثل هذا النهج في جذب العملاء الذين يقدرون بساطة الأسعار واستقرارها، مما يلغي الحاجة إلى مبيعات أو خصومات مستمرة. يعد Walmart مثالًا كلاسيكيًا لمتاجر التجزئة التي تستخدم إستراتيجية EDLP. وتتمثل فائدة هذه الإستراتيجية في أنها يمكنها بناء ولاء العملاء وتبسيط إدارة المخزون. وعلى العكس من ذلك، قد لا يولد نفس الشعور بالإلحاح مثل ترويج المبيعات.
2. التسعير المرتفع والمنخفض: على عكس EDLP، يتضمن التسعير المرتفع والمنخفض تحديد أسعار أعلى من المنافسة مع تقديم عروض ترويجية وخصومات متكررة. الهدف هو جذب المستهلكين مدفوعين "بالصفقات" والاستمتاع "بالبحث" عن العناصر المخفضة. يمكن لهذه الإستراتيجية أن تخلق الإثارة وتجذب أحجام مبيعات كبيرة خلال الفترات الترويجية. على الجانب الآخر، يمكن أن يخلق ذلك أيضًا توقعًا للحصول على خصومات، مما يعني أنه قد يتم تجاهل العناصر ذات الأسعار العادية.

كلتا الاستراتيجيتين لهما إيجابيات وسلبيات، ويعتمد الاختيار بينهما على استراتيجية التسويق الشاملة للشركة، والجمهور المستهدف، ووضع المنتج.