6.6 : Estratégias de preços

As duas principais estratégias de preços em marketing são o Preço Baixo Diário (EDLP) e o Preço Alto-Baixo

1. Preço Baixo Diário (EDLP): Nessa estratégia de preços, as empresas estabelecem consistentemente um preço relativamente baixo para os produtos. A abordagem visa atrair clientes que apreciam a simplicidade e a estabilidade dos preços, eliminando a necessidade de vendas ou descontos constantes. O Walmart é um exemplo clássico de varejista que utiliza a estratégia EDLP. O benefício dessa estratégia é que ela pode fidelizar o cliente e simplificar o gerenciamento de estoque. Por outro lado, pode não gerar o mesmo senso de urgência que as promoções de vendas.
2. Preço Alto-Baixo: Ao contrário do EDLP, o preço alto-baixo envolve definir preços mais elevados do que os da concorrência, mas oferecer promoções e descontos frequentes. O objetivo é atrair consumidores movidos por “pechinchas” e aproveitar a “caça” por itens com desconto. Esta estratégia pode criar entusiasmo e atrair grandes volumes de vendas durante períodos promocionais. Por outro lado, também pode criar uma expectativa de descontos, o que significa que itens com preços normais podem ser ignorados.

Ambas as estratégias têm prós e contras, e a escolha entre elas depende da estratégia geral de marketing da empresa, do público-alvo e do posicionamento do produto.