6.9 : Стратегии ценообразования на новые продукты

Двумя наиболее популярными стратегиями ценообразования на новые продукты являются «снятие сливок» с рынка и ценообразование проникновения на рынок.

1. Снятие сливок с рынка:b> предполагает установление высоких цен на новые продукты или услуги на этапе внедрения, чтобы нацелиться на «ранних пользователей», готовых платить больше. После максимизации прибыли от этих клиентов компания постепенно снижает цены, чтобы привлечь более широкую клиентскую базу. Например, Apple выпускает новые модели iPhone по высоким ценам и со временем снижает их. Фармацевтические компании также используют эту стратегию для новых лекарств, сначала устанавливая высокие цены, чтобы окупить затраты на разработку и маркетинг, а затем снижая цены по мере того, как срок действия патентов приближается к концу и на рынок выходят дженерики.

2. Проникновение на рынок: устанавливает низкие начальные цены, чтобы быстро охватить множество потребителей, завоевать долю рынка и отпугнуть конкурентов. Он часто используется на высококонкурентных рынках или там, где для достижения успеха необходимо массовое внедрение. Например, Netflix изначально предлагал низкие тарифы на подписку, чтобы привлечь большую базу пользователей и добиться доминирования в индустрии онлайн-стриминга.

Обе стратегии могут быть эффективными, но служат разным целям. В то время как скимминг направлен на максимизацию прибыли от потребителей высокого класса, ценообразование на проникновение направлено на увеличение доли рынка и создание барьеров для входа на рынок для конкурентов. Выбор стратегии зависит от различных факторов, таких как характер продукта, рыночные условия и цели компании.