6.9 : Strategie cenowe nowych produktów

Dwie najpopularniejsze nowe strategie cenowe produktów to skimming i ustalanie cen metodą penetracji rynku.

• Strategia spijania śmietanki: polega na ustalaniu wysokich cen nowych produktów lub usług na etapie wprowadzającym, aby dotrzeć do „wczesnych użytkowników”, którzy są skłonni zapłacić wyższą cenę. Po maksymalizacji zysków od tych klientów firma stopniowo obniża ceny, aby przyciągnąć szerszą bazę klientów. Na przykład Apple wypuszcza nowe modele iPhone'a po wysokich cenach i z czasem je obniża. Firmy farmaceutyczne stosują tę strategię również w przypadku nowych leków, początkowo ustalając wysokie ceny, aby zrekompensować koszty rozwoju i marketingu, a następnie obniżając ceny, gdy patenty dobiegają końca i na rynek wchodzą leki generyczne.
• Penetracja rynku: ustala niskie ceny początkowe, aby szybko dotrzeć do wielu konsumentów, zwiększyć udział w rynku i zniechęcić konkurencję. Jest często stosowany na bardzo konkurencyjnych rynkach lub tam, gdzie dla powodzenia konieczne jest masowe przyjęcie. Na przykład Netflix początkowo oferował niskie stawki abonamentowe, aby przyciągnąć dużą bazę użytkowników i ustanowić dominację w branży transmisji strumieniowej online.

Obie strategie mogą być skuteczne, ale służą różnym celom. Podczas gdy spijanie śmietanki ma na celu maksymalizację zysków od konsumentów z najwyższej półki, ustalanie cen penetracyjnych ma na celu budowanie udziału w rynku i tworzenie barier wejścia dla konkurentów. Wybór strategii zależy od różnych czynników, takich jak charakter produktu, warunki rynkowe i cele firmy.