6.9 : Preisstrategien für neue Produkte

Die beiden beliebtesten Preisstrategien für neue Produkte sind „Market Skimming“ und „Market Penetration Pricing“.

• Marktabschöpfung: Hierbei werden in der Einführungsphase hohe Preise für neue Produkte oder Dienstleistungen festgelegt, um „Early Adopters“ anzusprechen, die bereit sind, einen Aufpreis zu zahlen. Nachdem das Unternehmen die Gewinne dieser Kunden maximiert hat, senkt es schrittweise die Preise, um eine breitere Kundenbasis anzulocken. Beispielsweise bringt Apple neue iPhone-Modelle zu hohen Preisen auf den Markt und senkt diese im Laufe der Zeit. Pharmaunternehmen nutzen diese Strategie auch für neue Medikamente, indem sie zunächst hohe Preise ansetzen, um die Entwicklungs- und Marketingkosten auszugleichen, und dann die Preise senken, wenn Patente bald ablaufen und Generika auf den Markt kommen.
• Marktdurchdringung: legt niedrige Anfangspreise fest, um schnell viele Verbraucher zu erreichen, Marktanteile zu gewinnen und Konkurrenten abzuschrecken. Es wird oft in stark umkämpften Märkten eingesetzt oder dort, wo eine Masseneinführung erforderlich ist, um erfolgreich zu sein. Beispielsweise bot Netflix zunächst niedrige Abonnementpreise an, um eine große Nutzerbasis anzulocken und eine Vormachtstellung in der Online-Streaming-Branche zu erlangen.

Beide Strategien können effektiv sein, sie dienen jedoch unterschiedlichen Zwecken. Während Skimming darauf abzielt, den Gewinn von High-End-Konsumenten zu maximieren, zielt Penetration Pricing darauf ab, Marktanteile zu gewinnen und Markteintrittsbarrieren für Wettbewerber zu schaffen. Die Wahl der Strategie hängt von verschiedenen Faktoren ab, beispielsweise der Art des Produkts, den Marktbedingungen und den Unternehmenszielen.