Desonestidade marginal: a tarefa de adicionar a 10

Fonte: Julian Wills & Jay Van Bavel — Universidade de Nova York

A teoria econômica clássica afirma que as pessoas são racionais e auto-interessadas. Além de buscar riqueza e status, as pessoas são motivadas por outros objetivos. Como resultado, motivos financeiros às vezes podem ser ofuscados por outras necessidades internas, como manter um autoconceito positivo ou se filiar a outros membros do grupo.

Dilemas éticos, como a tentação de trapacear impostos, podem resultar quando esses motivos estão em conflito. Por um lado, as pessoas podem ser tentadas a economizar dinheiro subnotificando seus rendimentos tributáveis. Por outro lado, ninguém quer se perceber como um desonesto, livre cavaleiro. Como resultado, as pessoas estão relutantes em explorar plenamente oportunidades antiéticas porque isso pode prejudicar severamente sua autoimagem como indivíduos moralmente íntegros. Em vez disso, as pessoas trapaceiam em um grau muito menor do que são capazes: apenas o suficiente para obter recursos adicionais, mas não tanto para comprometer sua autoimagem.

Essa tendência à desonestidade marginal, ou o "fator fudge", é um princípio importante na psicologia social e pode ser testada através de uma variedade de técnicas. Mazar, Amir e Ariely descreveram originalmente seis experimentos separados envolvendo (des)honestidade e uma teoria de manutenção do autoconceito. ¹ A "Tarefa de Adição a 10" é uma das técnicas experimentais discutidas e predominante em pesquisas que envolvem testar a honestidade. Este vídeo demonstra como produzir e interpretar a Tarefa de Adicionar a 10.

1. Recrutamento de Participantes

1. Realize uma análise de poder e recrute um número suficiente de participantes.
2. Atribua aleatoriamente metade dos participantes à condição experimental e a outra metade à condição de controle.

2. Coleta de Dados

1. Dê aos participantes um livreto de teste com vinte matrizes da Tarefa De Adicionar a 10.
   1. Cada matriz é baseada em um conjunto de doze números de três dígitos, dois dos quais somam exatamente 10 (ver Figu

Este procedimento normalmente resulta em um número consideravelmente maior de questões corretamente "resolvidas" na condição experimental(Figura 2). Este procedimento também pode dissociar se esse desempenho inflado é resultado de alguns indivíduos trapaceando muito ou a maioria dos indivíduos trapaceando um pouco. Se o primeiro fosse verdade, isso resultaria em uma distribuição majoritariamente sobreposta, exceto por um grande aumento relativo de indivíduos relatando a maior pont...

As pessoas estão inerentemente divididas entre obter ganhos com a trapaça versus manter um auto-conceito positivo de honestidade. Ao usar técnicas como a Tarefa De Adicionar-a-10, pesquisas psicológicas modernas concluem que muitas vezes as pessoas, que pensam muito em si mesmas em termos de honestidade, racionalizarão seu comportamento de tal forma a permitir que elas se envolvam em desonestidade limitada, mantendo visões positivas de si mesmas. Dito de outra forma, há um nível aceitável de desonestidade que é...

1. Mazar, N., Amir, O., & Ariely, D. (2008). The dishonesty of honest people: A theory of self-concept maintenance. Journal of Marketing Research, 45, 633-644.
2. Ariely, D. (2012). The (honest) truth about dishonesty: How we lie to everyone-especially ourselves. HarpersCollins. New York.