Deshonestidad marginal: La tarea de añadir 10

Fuente: Julian Wills & Jay Van Bavel, Universidad de Nueva York

Teoría económica clásica afirma que las personas son racionales y egoístas. Además de que buscan riqueza y estatus, personas están motivadas por otras metas. Como resultado, motivos financieros a veces pueden ser empequeñecidos por otras necesidades internas, tales como mantener un auto-concepto positivo o afiliarse con otros miembros del grupo.

Pueden ocasionar dilemas éticos, como la tentación de hacer trampa en los impuestos, cuando estos motivos están en conflicto. Por un lado, personas pueden ser tentadas para ahorrar dinero por underreporting su ingreso gravable. Por otro lado, nadie quiere a sí mismos como un deshonesto, parasitismo. Como resultado, las personas son reacias a aprovechar oportunidades poco éticos porque hacer tan severamente puede socavar su propia imagen como individuos moralmente íntegro. Por el contrario, engañar a gente a un grado mucho menor de lo que son capaces de: lo suficiente como para obtener recursos adicionales, pero no tanto como para comprometer su imagen de sí mismo.

Esta tendencia de deshonestidad marginal, o el "fudge factor", es un principio importante en la psicología social y puede ser probado a través de una variedad de técnicas. Mazar, Amir y Ariely describen originalmente seis experimentos separados con honestidad (dis) y una teoría del mantenimiento del autoconcepto. ¹ el "Agregar a 10 tarea" es una de las técnicas experimentales que se discute y es frecuente en la investigación que involucra pruebas de honestidad. Este video muestra cómo producir e interpretar el agregar a 10 tareas.

1. participante reclutamiento

1. Realizar un análisis de poder y reclutar un número suficiente de participantes.
2. Asignar al azar la mitad de los participantes a la condición experimental y la otra mitad a la condición de control.

2. recolección de datos

1. Dar a los participantes un folleto de prueba con veinte matrices de la adición a 10 tareas.
   1. Cada matriz se basa en un conjunto de doce números de tres dígitos, dos de que suma exactamente a 10 (ve

Este procedimiento típicamente resulta en un número considerablemente mayor de preguntas correctamente "resuelto" en la condición experimental (figura 2). Este procedimiento también puede disociar si esta inflado es el resultado de unos pocos individuos engaño mucho o mayoría de las personas engañando un poco. Si el anterior fuera cierto, esto resultaría en una distribución superpuesta sobre todo excepto por un gran aumento relativo de personas reportando la máxima puntuación posi...

Personas inherentemente se rasgan entre lograr ganancias de engaño frente a mantener un autoconcepto positivo de honestidad. Mediante técnicas como la adición de 10 tareas, la investigación psicológica moderna concluye que a menudo la gente, que piensan de sí mismos altamente en términos de honestidad, a racionalizar su comportamiento de tal manera que le permitan comprometerse en la deshonestidad limitada manteniendo opiniones positivas de sí mismos. Dicho de otro modo, hay un nivel aceptable de falta de honrade...

1. Mazar, N., Amir, O., & Ariely, D. (2008). The dishonesty of honest people: A theory of self-concept maintenance. Journal of Marketing Research, 45, 633-644.
2. Ariely, D. (2012). The (honest) truth about dishonesty: How we lie to everyone-especially ourselves. HarpersCollins. New York.