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사소한 부정직: Adding-to-10 과제

Overview

출처: 줄리안 윌스 & 제이 반 바벨-뉴욕 대학교

고전 경제 이론은 사람들이 합리적이고 이기심이라고 주장한다. 부와 지위를 추구하는 것 외에도 사람들은 다른 목표에 의해 동기를 부여받습니다. 그 결과, 재정적 동기는 긍정적인 자기 개념을 유지하거나 다른 그룹 구성원과 친화하는 것과 같은 다른 내부 요구에 의해 때때로 난장판이 될 수 있습니다.

세금에 속이려는 유혹과 같은 윤리적 딜레마는 이러한 동기가 충돌할 때 발생할 수 있습니다. 한편으로는 과세 소득을 과소 보고하여 돈을 저축하려는 유혹을 받을 수 있습니다. 다른 한편으로는, 아무도 부정직한, 자유 라이더로 자신을 인식하고 싶어하지 않습니다. 그 결과, 사람들은 비윤리적인 기회를 완전히 이용하기를 꺼리며, 그렇게 하면 도덕적으로 서있는 개인으로서의 자기 이미지를 심각하게 훼손할 수 있기 때문입니다. 대신, 사람들은 그들이 할 수있는 것보다 훨씬 작은 정도로 속임수 : 단지 충분한 추가 자원을 얻기 위해, 하지만 자신의 자기 이미지를 손상만큼.

한계 부정직에 대한 이러한 경향, 또는 "퍼지 요인"은 사회 심리학의 중요한 원칙이며 다양한 기술을 통해 테스트 할 수 있습니다. 마자르, 아미르, 아리엘리는 원래 정직성과 자기 개념 유지 보수 이론을 포함하는 여섯 가지 실험을 설명했습니다. 1 "추가-10 작업"은 논의된 실험 기술 중 하나이며 정직성 검사를 포함하는 연구에 널리 퍼져 있습니다. 이 비디오는 추가-투-10 작업을 제작하고 해석하는 방법을 보여 줍니다.

Procedure

1. 참가자 모집

  1. 전력 분석을 수행하고 충분한 수의 참가자를 모집합니다.
  2. 무작위로 실험 조건에 참가자의 절반을 할당하고 나머지 절반은 대조군 조건에 할당합니다.

2. 데이터 수집

  1. 추가-10 작업에서 20개의 행렬이 있는 테스트 소책자를 참가자에게 제공합니다.
    1. 각 행렬은 12개의 세 자리 숫자 집합을 기반으로 하며, 그 중 두 개는 정확히 10에 이합계입니다(예: 그림 1 참조).
    2. 이 작업은 답변이 모호하지 않으므로 유용합니다.

Figure 1
그림 1: 퍼지 계수를 유도하는 데 사용되는 일반적인

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Results

이 절차는 전형적으로 실험 조건에서 올바르게 "해결된" 질문의 수가 상당히 증가합니다(그림2). 이 절차는 또한이 팽창 된 성능이 많은 바람을 피우는 몇 개인 또는 대부분의 개인이 조금 바람을 피우는 결과인지 여부를 해리 할 수 있습니다. 전자가 사실이라면, 가능한 한 가장 높은 점수를 보고하는 개인의 상대적 증가가 큰 것을 제외하고는 대부분 중복분포가 발생할 수 ?...

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Application and Summary

사람들은 본질적으로 부정 행위에서 이익을 얻는 것과 정직의 긍정적 인 자기 개념을 유지하는 사이에 찢어져 있습니다. 추가 -에 -10 작업과 같은 기술을 사용하여, 현대 심리학 연구는 종종 정직의 관점에서 자신을 높게 생각하는 사람들이 자신의 긍정적 인 견해를 유지하면서 제한된 부정직에 종사 할 수있는 방법으로 자신의 행동을 합리화 할 것이라고 결론을 내립니다. 다시 말해서, 내부 보?...

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References

  1. Mazar, N., Amir, O., & Ariely, D. (2008). The dishonesty of honest people: A theory of self-concept maintenance. Journal of Marketing Research, 45, 633-644.
  2. Ariely, D. (2012). The (honest) truth about dishonesty: How we lie to everyone-especially ourselves. HarpersCollins. New York.

Tags

Marginal DishonestyCheatingBenefits Of CheatingHonest Self perceptionSalesperson CommissionTemptation To CheatReporting False SalesCosts And RewardsExternal RewardsInternal RewardsBeing Caught And PunishedExtra MoneyMoral Self imageMarginally DishonestyCash PrizeAdding to 10 TaskRelationship Between Cheating And Cash PrizeMath ProblemsGroup AssignmentGraded By ResearcherExperimental Condition

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0:00

Overview

1:25

Experimental Design

4:04

Running the Experiment

5:53

Representative Results

7:03

Applications

8:40

Summary

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