5.6 : Decyzje dotyczące linii produktów

Linia produktów odnosi się do grupy powiązanych produktów sprzedawanych przez tę samą firmę pod jedną marką. Firmy tworzą linię produktów, aby zwiększyć lojalność wobec marki i zaspokoić spektrum potrzeb klientów.

• Decyzje dotyczące linii produktów, w tym wypełnianie linii i rozciąganie linii, to istotne strategie stosowane przez marki w celu optymalizacji zasięgu rynkowego i rentowności.
• Zapełnianie linii polega na wprowadzaniu większej liczby pozycji w ramach istniejącej linii produktów, aby móc bardziej kompleksowo konkurować w branży. Strategia ta jest często stosowana, aby dotrzeć do każdej możliwej niszy na rynku, ograniczając przestrzeń dla konkurentów i zaspokajając różnorodne potrzeby klientów.
• I odwrotnie, rozciąganie linii obejmuje rozszerzenie linii produktów firmy poza jej obecny asortyment, albo w górę, aby zaspokoić potrzeby segmentu premium, albo w dół, aby dostosować się do rynku z niższej półki. Celem jest dotarcie do nowych klientów, obrona istniejącego rynku lub stworzenie ścieżki wzrostu. Postrzeganie rozciągnięcia może znacząco wpłynąć na reakcje konsumentów na rozciągnięcie linii marki, wpływając na ich postrzeganą wartość i decyzje zakupowe.
• Strategie te są niezbędne, ponieważ pomagają firmom różnicować swoją ofertę, spełniać różne wymagania konsumentów i zdobywać przewagę konkurencyjną.