5.6 : Decisiones sobre líneas de productos

Una línea de productos se refiere a un grupo de productos relacionados vendidos por la misma empresa bajo una única marca. Las empresas crean una línea de productos para aprovechar la lealtad a la marca y satisfacer un espectro de necesidades de los clientes.

• Las decisiones sobre líneas de productos, incluido el llenado y la extensión de líneas, son estrategias importantes que las marcas utilizan para optimizar el alcance y la rentabilidad del mercado.
• El llenado de línea implica introducir más artículos dentro de la gama existente de una línea de productos para competir de manera más integral en la industria. Esta estrategia se utiliza a menudo para apuntar a todos los nichos posibles de un mercado, limitando el espacio para los competidores y atendiendo a las diversas necesidades de los clientes.
• Por el contrario, la extensión de línea implica extender la línea de productos de una empresa más allá de su gama actual, ya sea hacia arriba para atender a un segmento más premium o hacia abajo para adaptarse a un mercado de gama baja. El objetivo es llegar a nuevos clientes, defender el mercado existente o crear una vía de crecimiento. Las percepciones de estiramiento pueden influir significativamente en las respuestas de los consumidores a las extensiones de línea de marca, afectando su valor percibido y sus decisiones de compra.
• Estas estrategias son vitales, ya que ayudan a las empresas a diferenciar sus ofertas, satisfacer las distintas demandas de los consumidores y obtener una ventaja competitiva.