6.4 : Fattori esterni che influenzano la definizione dei prezzi

I fattori esterni che incidono in modo significativo sulla definizione dei prezzi di un’impresa sono i seguenti:

1. Struttura del mercato: in un mercato perfettamente competitivo, le imprese sono price taker, il che significa che i prezzi sono dettati dalla domanda e dall’offerta. Al contrario, le imprese hanno più libertà di fissare i prezzi in un mercato monopolistico o oligopolistico.
2. Elasticità della domanda: se la domanda di un prodotto è elastica, il che significa che è sensibile alle variazioni di prezzo, un aumento del prezzo potrebbe portare a un calo significativo della domanda. Al contrario, le imprese possono aumentare i prezzi senza incidere gravemente sul volume delle vendite se la domanda non è elastica.
3. Condizioni economiche: in un’economia forte, i consumatori potrebbero essere disposti a pagare prezzi più alti, consentendo alle aziende di addebitare di più. Al contrario, i consumatori diventano più sensibili ai prezzi durante le recessioni economiche, spesso costringendo le aziende ad abbassare i prezzi o offrire sconti.
4. Politiche governative: come la regolamentazione, il controllo dei prezzi, le tasse, le tariffe e i sussidi, influiscono sulle decisioni sui prezzi.
5. Preferenze sociali: i cambiamenti nelle tendenze sociali e nelle preferenze dei consumatori possono influenzare i prezzi. Ad esempio, una crescente preferenza per i prodotti sostenibili potrebbe consentire alle aziende di addebitare un premio per le offerte ecocompatibili.

In sintesi, i fattori esterni svolgono un ruolo fondamentale nelle decisioni sui prezzi. Le aziende devono costantemente monitorare e adattarsi a questi fattori per ottimizzare le proprie strategie di prezzo.