6.4 : Consideraciones externas que afectan las decisiones de precios

Los factores externos que impactan significativamente las decisiones de fijación de precios de una empresa son los siguientes:

1. Estructuras de mercado: En un mercado perfectamente competitivo, las empresas son tomadoras de precios, lo que significa que los precios están dictados por la oferta y la demanda. Por el contrario, las empresas tienen más libertad para fijar precios en un mercado monopolístico u oligopólico.
2. Elasticidad de la demanda: Si la demanda de un producto es elástica, lo que significa que es sensible a los cambios de precio, un aumento de precio podría provocar una caída significativa en la cantidad demandada. Por el contrario, las empresas pueden aumentar los precios sin afectar gravemente el volumen de ventas si la demanda es inelástica.
3. Condiciones económicas: En una economía fuerte, los consumidores pueden estar dispuestos a pagar precios más altos, lo que permite a las empresas cobrar más. Por el contrario, los consumidores se vuelven más sensibles a los precios durante las crisis económicas, lo que a menudo obliga a las empresas a bajar los precios u ofrecer descuentos.
4. Políticas gubernamentales: Como la regulación, los controles de precios, los impuestos, los aranceles y los subsidios, también influyen en las decisiones sobre precios.
5. Preferencias sociales: Los cambios en las tendencias sociales y las preferencias de los consumidores pueden afectar los precios. Por ejemplo, una creciente preferencia por productos sostenibles podría permitir a las empresas cobrar una prima por ofertas ecológicas.

En resumen, los factores externos desempeñan un papel fundamental en las decisiones de fijación de precios. Las empresas deben monitorear y adaptarse constantemente a estos factores para optimizar sus estrategias de precios.