6.12 :  Stratégies d'ajustement des prix I

Les stratégies d'ajustement des prix font référence à la manière dont les entreprises modifient leurs prix de base pour tenir compte des différences entre les clients et des conditions changeantes du marché. Ceux-ci inclus:

1. Remises : proposer des réductions temporaires peut inciter à l’achat, récompenser la fidélité des clients et écouler les stocks, par exemple lors des soldes saisonnières ou de liquidation d'un détaillant de vêtements.
2. Allocations de reprise : elles réduisent le prix d'achat pour les clients qui échangent un ancien article, stimulant ainsi de nouvelles ventes, comme les programmes de reprise d'Apple qui permettent aux clients d'échanger leurs anciens appareils contre une réduction sur un nouvel achat. Cela aide à gérer le cycle de vie des produits et favorise la fidélisation des clients.
3. Tarification segmentée : les entreprises peuvent maximiser leurs profits en facturant des prix différents à différents segments de clientèle, souvent en fonction de la volonté de payer ou des différences de coût de service, comme les compagnies aériennes facturent des montants différents pour la classe économique et la classe affaires.
4. Tarification psychologique : des prix comme 0,99 $ au lieu de 1,00 $ peuvent faire paraître un produit moins cher, augmentant ainsi les ventes. Il exploite la perception des consommateurs pour accroître l’attrait.
5. Prix ​​promotionnels : des réductions de prix temporaires ou des « soldes » peuvent entraîner des pics de demande à court terme et attirer de nouveaux clients, contribuant ainsi à la pénétration du marché et à la croissance des ventes. Par exemple, une offre « achetez-en un, obtenez-en un gratuitement ».