6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار 1

Price Adjustment Strategies enable businesses to adjust their prices in response to shifts in consumer demand and the competitive landscape.

These include Discounts, where prices are reduced to incentivize early payments or bulk buying to boost short-term sales and reward loyal customers.

The trade-in allowance offers reductions for returning old items when buying new ones, leading to sales growth and customer retention.

Another strategy is Segmented pricing, where different prices are set for the same offering based on customer segments, product forms, location, and time to maximize revenue.

For example, museums charge different fees for different age groups, and airlines charge higher for business class to capture the maximum price a customer is willing to pay.

Meanwhile, in psychological pricing, prices are set slightly below round figures or based on reference pricing, which compares the sale price to a higher "original" price. It makes products seem cheaper.

Last is Promotional Pricing, which involves temporary price offers like rebates, low-interest financing, and limited-time deals to create a sense of urgency and stimulate short-term sales.

تشير استراتيجيات تعديل الأسعار إلى كيفية قيام الشركات بتعديل أسعارها الأساسية لمراعاة اختلافات العملاء وظروف السوق المتغيرة. وتشمل هذه:

الخصومات: يمكن أن يؤدي تقديم تخفيضات مؤقتة إلى تحفيز عمليات الشراء ومكافأة ولاء العملاء وتصفية المخزون - على سبيل المثال، المبيعات الموسمية أو مبيعات التصفية من قبل بائع تجزئة للملابس.
بدلات المقايضة: تعمل على خفض سعر الشراء للعملاء الذين يتاجرون بمنتج قديم، مما يحفز المبيعات الجديدة مثل تقديم Apple برامج المقايضة حيث يمكن للعملاء استبدال أجهزتهم القديمة بخصم على جهاز جديد. فهو يساعد على إدارة دورة حياة المنتج ويعزز ولاء العملاء.
التسعير المجزأ: يمكن للشركات تحقيق أقصى قدر من الأرباح عن طريق فرض أسعار مختلفة على شرائح العملاء المختلفة، وغالبًا ما يعتمد ذلك على الاستعداد للدفع أو فروق تكلفة الخدمة، مثل شركات الطيران التي تفرض مبالغ مختلفة على الدرجة الاقتصادية ودرجة رجال الأعمال.
التسعير النفسي: الأسعار مثل 0.99 دولار بدلاً من 1.00 دولار يمكن أن تجعل المنتج يبدو أرخص، مما يعزز المبيعات. إنه يعزز تصور المستهلك لزيادة الجاذبية.
التسعير الترويجي: يمكن أن تؤدي التخفيضات المؤقتة في الأسعار أو "المبيعات" إلى زيادة الطلب على المدى القصير وجذب عملاء جدد، مما يساهم في اختراق السوق ونمو المبيعات. على سبيل المثال، صفقة شراء واحدة والحصول على الأخرى مجانًا.

Tags

Price Adjustment Strategies Discounts Trade in Allowances Segmented Pricing Psychological Pricing Promotional Pricing Price Reductions Sales Customer Loyalty Product Lifecycle Willingness To Pay Cost to serve Consumer Perception Market Penetration Sales Growth

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

511 Views

article

6.1 : السعر والصرف

Capturing Customer Value: Price to Exchange

314 Views

article

6.2 : خمسة عناصر للتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

591 Views

article

6.3 : الاعتبارات الداخلية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

267 Views

article

6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Views

article

6.5 : طرق التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

429 Views

article

6.6 : استراتيجيات التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

252 Views

article

6.7 : تكتيكات التسعير I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

136 Views

article

6.8 : تكتيك التسعير الثاني

Capturing Customer Value: Price to Exchange

125 Views

article

6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة

Capturing Customer Value: Price to Exchange

165 Views

article

6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

191 Views

article

6.11 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

458 Views

article

6.13 : استراتيجيات تعديل الأسعار II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

271 Views

article

6.14 : تغيرات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Views

article

6.15 : السياسة العامة والتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

413 Views

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved