6.12 : Estrategias de ajuste de precios I

Las estrategias de ajuste de precios se refieren a cómo las empresas modifican sus precios básicos para tener en cuenta las diferencias de los clientes y las condiciones cambiantes del mercado. Estas incluyen:

1. Descuentos: Ofrecer reducciones temporales puede incentivar las compras, recompensar la lealtad del cliente y liquidar el inventario (por ejemplo, ventas de temporada o de liquidación por parte de un minorista de ropa).
2. Asignaciones por intercambio: Reducen el precio de compra para los clientes que intercambian un artículo antiguo, estimulando nuevas ventas, como Apple, que ofrece programas de intercambio donde los clientes pueden cambiar sus dispositivos antiguos por un descuento en uno nuevo. Ayuda a gestionar el ciclo de vida del producto y fomenta la fidelidad del cliente.
3. Precios segmentados: Las empresas pueden maximizar las ganancias cobrando diferentes precios a diferentes segmentos de clientes, a menudo basados en la disposición a pagar o en diferencias de costo de servicio, como las aerolíneas que cobran cantidades diferentes por clase económica y ejecutiva.
4. Precios psicológicos: Precios como 0,99 dólares en lugar de 1 dólar pueden hacer que un producto parezca más barato, lo que aumenta las ventas. Aprovecha la percepción del consumidor para aumentar el atractivo.
5. Precios promocionales: Las reducciones temporales de precios o “ventas” pueden impulsar picos de demanda a corto plazo y atraer nuevos clientes, contribuyendo a la penetración en el mercado y al crecimiento de las ventas. Por ejemplo, una oferta compre uno y llévese otro gratis.