5.7 : Entscheidungen zum Produktmix

Unter einem Produktmix versteht man das Gesamtsortiment an Produkten, die ein Unternehmen zum Verkauf anbietet. Es umfasst vier Dimensionen:

• Breite (Anzahl verschiedener Produktlinien)
• Länge (Gesamtzahl der Artikel innerhalb der Produktlinien)
• Tiefe (Anzahl der Varianten jedes Produkts)
• Konsistenz (Nähe der Produkte hinsichtlich Verwendung, Produktion, Vertrieb)

Entscheidungen zum Produktmix sind von Bedeutung, da sie die Marktpositionierung und potenzielle Rentabilität eines Unternehmens bestimmen. Marken können ihren Produktmix optimieren, um den unterschiedlichen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden, den Umsatz zu maximieren und Risiken zu managen. Beispielsweise kann ein ausgewogener Produktmix die Ertragsvolatilität verringern.

Die Breite und Länge können einem Unternehmen helfen, verschiedene Verbrauchersegmente zu erreichen, während die Tiefe es ihm ermöglicht, auf unterschiedliche Kundenpräferenzen einzugehen. Umgekehrt beeinflusst Konsistenz die betriebliche Effizienz.

Zu den treibenden Faktoren für Produktmix-Entscheidungen gehören Marktwettbewerb, Umweltaspekte und unternehmensspezifische Variablen wie Fertigungsflexibilität und Durchsatz pro Tag. Beispielsweise können Marktgröße und Wettbewerb den Produktmix eines Exporteurs beeinflussen. Unterdessen können Umweltaspekte den optimalen Produktmix bestimmen.

Unternehmen variieren ständig die Länge, Breite und Tiefe des Produktmixes, um den unterschiedlichen Kundenbedürfnissen gerecht zu werden, neue Marktsegmente zu erschließen, die Wettbewerbsfähigkeit zu verbessern und die Rentabilität zu maximieren.