6.14 : Fiyat Değişiklikleri

To remain competitive, businesses must proactively manage prices by initiating price changes or responding to those of competitors.

These adjustments can take the form of price cuts or increases.

Price cuts are driven by low-cost strategies to dominate the market.

Additionally, fierce competition or excess capacity, where increased sales efforts or product improvements fail to generate business, necessitates price cuts to stimulate sales.

Price reductions may also risk consumer perceptions of poor quality.

Conversely, price hikes are driven by cost inflation, in which profits are squeezed, and the price increase is passed on to the consumers.

It is also driven by over-demand, where the company cannot fulfill them, increasing consumer prices.

In response to price changes, competitors may choose one of the four potential strategies.

First is reducing prices for price-sensitive markets.

The second is maintaining the price but boosting the product's perceived value through promotions.

Third is repositioning the brand by enhancing quality and price.

And fourth, a lower-priced brand or product is introduced for the unresponsive, price-sensitive segments.

Fiyat indirimleri ve artışları karlılığı, pazar payını ve müşteri algısını etkileyen önemli iş stratejileridir.

Fiyat indirimleri:

Fiyat indirimleri genellikle talebi canlandırmak, pazar payını artırmak ve fazla üretim kapasitesinden yararlanmak için kullanılır. Bu strateji, fiyatlara duyarlı pazarlarda veya ekonomik gerileme dönemlerinde etkili olabilir. Walmart gibi şirketler tüm iş modellerini rakiplerinden daha düşük fiyatlar sunma üzerine kurdular. Teknoloji sektöründe şirketler, yeni versiyonlar piyasaya sürüldüğünde eski modellerin fiyatlarını sıklıkla düşürürler.

Fiyat artışları:

Fiyat artışları artan hammadde maliyetleri, işçilik veya diğer operasyonel giderleri yansıtabilir. Konut veya bilet satış pazarlarında görüldüğü gibi talebin arzı aştığı durumlarda da ortaya çıkabilir. Şirketler ayrıca ürünlerini birinci sınıf veya lüks olarak konumlandırmak için fiyatları yükseltebilir ve algılanan değeri artırabilir. Örneğin, Gucci veya Chanel gibi lüks moda markaları, ayrıcalıklı bir imaj yaratmak için genellikle yüksek fiyat noktalarına sahiptir.

Ancak her iki stratejinin de dikkatli bir şekilde uygulanması gerekir. Aşırı fiyat indirimleri bir ürünün değerini düşürebilirken, ciddi artışlar müşterileri uzaklaştırabilir. Hedef pazarı, rekabeti ve genel ekonomik koşulları anlamak, etkili fiyatlandırma kararları açısından çok önemlidir.

Etiketler

Price Cuts Price Increases Pricing Strategy Price Sensitivity Market Share Profitability Customer Perception Demand Stimulation Excess Capacity Economic Conditions Premium Pricing Luxury Branding

Bölümden 6:

article

Now Playing

6.14 : Fiyat Değişiklikleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Görüntüleme Sayısı

article

6.1 : Fiyat ve Değişim

Capturing Customer Value: Price to Exchange

314 Görüntüleme Sayısı

article

6.2 : Fiyatlandırmanın Beş C'si

Capturing Customer Value: Price to Exchange

591 Görüntüleme Sayısı

article

6.3 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dâhili Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

267 Görüntüleme Sayısı

article

6.4 : Fiyat Kararlarını Etkileyen Dış Hususlar

Capturing Customer Value: Price to Exchange

249 Görüntüleme Sayısı

article

6.5 : Fiyatlandırma Yöntemleri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

429 Görüntüleme Sayısı

article

6.6 : Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

252 Görüntüleme Sayısı

article

6.7 : Fiyatlandırma Taktikleri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

136 Görüntüleme Sayısı

article

6.8 : Fiyatlandırma Taktiği II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

125 Görüntüleme Sayısı

article

6.9 : Yeni Ürün Fiyatlandırma Stratejileri

Capturing Customer Value: Price to Exchange

165 Görüntüleme Sayısı

article

6.10 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

191 Görüntüleme Sayısı

article

6.11 : Ürün Karması Fiyatlandırma Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

458 Görüntüleme Sayısı

article

6.12 : Fiyat Ayarlama Stratejileri I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

511 Görüntüleme Sayısı

article

6.13 : Fiyat Ayarlama Stratejileri II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

271 Görüntüleme Sayısı

article

6.15 : Kamu Politikası ve Fiyatlandırma

Capturing Customer Value: Price to Exchange

413 Görüntüleme Sayısı

Telif Hakkı © 2020 MyJove Corporation. Tüm hakları saklıdır