6.14 : Preisänderungen

Preissenkungen und -erhöhungen sind bedeutende Geschäftsstrategien, die sich auf Rentabilität, Marktanteil und Kundenwahrnehmung auswirken.

Preissenkungen:

Preissenkungen werden häufig eingesetzt, um die Nachfrage anzukurbeln, Marktanteile zu erhöhen und überschüssige Produktionskapazitäten zu nutzen. Diese Strategie kann in preissensiblen Märkten oder bei wirtschaftlichen Abschwüngen wirksam sein. Unternehmen wie Walmart haben ihr gesamtes Geschäftsmodell darauf aufgebaut, niedrigere Preise als die Konkurrenz anzubieten. Im Technologiebereich reduzieren Unternehmen häufig die Preise für ältere Modelle, wenn neue Versionen auf den Markt kommen.

Preiserhöhungen:

Preiserhöhungen können auf steigende Rohstoffkosten, Arbeitskosten oder andere Betriebskosten zurückzuführen sein. Sie können auch auftreten, wenn die Nachfrage das Angebot übersteigt, wie es auf dem Wohnungs- oder Ticket-Wiederverkaufsmarkt der Fall ist. Unternehmen können auch die Preise erhöhen, um ihr Produkt als Premium- oder Luxusprodukt zu positionieren und so den wahrgenommenen Wert zu steigern. Beispielsweise haben Luxusmodemarken wie Gucci oder Chanel oft hohe Preise, um ein exklusives Image zu schaffen.

Allerdings erfordern beide Strategien eine sorgfältige Umsetzung. Übermäßige Preissenkungen können ein Produkt entwerten, während drastische Preiserhöhungen die Kunden abschrecken können. Für effektive Preisentscheidungen ist es von entscheidender Bedeutung, den Zielmarkt, den Wettbewerb und die gesamtwirtschaftlichen Bedingungen zu verstehen.