8.3 : Model AIDA

Model AIDA to powszechnie uznawana koncepcja marketingowa, która opisuje kroki, jakie podejmuje konsument przed dokonaniem zakupu. Składa się z czterech etapów: przykucia uwagi, wzbudzenia zainteresowania, kultywowania pożądania i zachęcania do działania.

Pierwszym krokiem jest przyciągnięcie uwagi klienta. Może to nastąpić dzięki przyciągającym wzrok reklamom, atrakcyjnej treści lub innowacyjnemu projektowi produktu.

Gdy już przyciągniemy uwagę, celem jest wzbudzenie zainteresowania klienta. Na tym etapie pomocne mogą być szczegółowe opisy produktów, informacyjne wpisy na blogu lub angażujące treści w mediach społecznościowych.

Trzeci etap polega na wzbudzeniu pragnienia produktu lub usługi. Podkreślając unikalne cechy, korzyści i sposób, w jaki produkt rozwiązuje problem, marketerzy mogą wzbudzić silne pragnienie u potencjalnych klientów.

Ostatnim etapem jest nakłonienie klienta do podjęcia działań. Jasne wezwanie do działania, łatwy proces zakupu lub oferty specjalne i rabaty mogą to ułatwić.

Model AIDA jest kluczowym narzędziem dla marketerów, ponieważ zapewnia ramy umożliwiające zrozumienie ścieżki klienta od świadomości do zakupu. Pomaga opracować strategie marketingowe, które przyciągają i przekształcają potencjalnych klientów w kupujących.