8.3 : Il Modello AIDA

Il modello AIDA è un concetto di marketing ampiamente riconosciuto, che delinea le fasi che un consumatore compie prima di effettuare un acquisto. Si compone di quattro fasi: catturare l’attenzione, generare interesse, coltivare il desiderio e incoraggiare l’azione.

Il primo passo consiste nel catturare l'attenzione del cliente. Potrebbe essere attraverso pubblicità accattivanti, contenuti accattivanti o design di prodotto innovativo.

Una volta catturata l'attenzione, l'obiettivo è suscitare l'interesse del cliente. Descrizioni dettagliate dei prodotti, post informativi sul blog o contenuti accattivanti sui social media possono aiutare in questa fase.

La terza fase riguarda la creazione del desiderio per il prodotto o servizio. Evidenziando caratteristiche uniche, vantaggi e il modo in cui il prodotto risolve un problema, gli esperti di marketing possono evocare un forte desiderio nei potenziali clienti.

La fase finale consiste nel spingere il cliente ad agire. Un chiaro invito all'azione, un processo di acquisto semplice o offerte speciali e sconti possono facilitare tutto ciò.

Il modello AIDA è uno strumento cruciale per gli esperti di marketing in quanto fornisce un quadro per comprendere il percorso del cliente dalla consapevolezza all'acquisto. Aiuta a sviluppare strategie di marketing che attraggono e convertono i potenziali clienti in acquirenti.