5.19 : תיק מותגים ומוצרים

אמטריקס של Boston Consulting Group) BCG) היא כלי אסטרטגי לניהול מותגים ותיקי מוצרים. בהתבסס על קצב הצמיחה של השוק ונתח השוק, הוא מחלק מוצרים לארבעה רבעים - כוכבים, פרות מזומנים, סימני שאלה וכלבים. כוכבים הם מוצרים בעלי צמיחה גבוהה, בעלי נתח שוק גבוה, עם פוטנציאל להפוך לפרות מזומנים, שהם מוצרים בעלי צמיחה נמוכה, בעלי נתח שוק גבוה, המייצרים עודפי מזומנים. סימני שאלה הם מוצרים בעלי צמיחה גבוהה, בעלי נתח שוק נמוך הדורשים השקעה משמעותית, בעוד שכלבים נמוכים הן בצמיחה והן בנתח שוק, בקושי מייצרים מספיק מזומנים.

מטריצה זו מסייעת ב:

• ניתוח תיקים על ידי סיוע לעסקים להפוך סימני שאלה לכוכבים באמצעות כספים מפרות מזומנים.
• ההקצאת משאבים מכיוון שעסקים עשויים להשקיע יותר ב'כוכבים' ו'סימני שאלה' תוך שמירה על 'פרות מזומנים' והפסקה הדרגתית של 'כלבים'.
• שתכנון אסטרטגי - משווקים יכולים לפתח אסטרטגיות לכל קטגוריה כדי למקסם את הרווח והצמיחה. לדוגמה, הם יכולים להשתמש בהכנסות 'פרות מזומנים' כדי לממן 'כוכבים' פוטנציאליים.
• שהערכת ביצועים היא המקום שבו עסקים יכולים לראות אם מוצר עובר מ'סימן שאלה' ל'כוכב' או אם 'כוכב' נופל והופך ל'כלב', מה שמצביע על הצורך באסטרטגיות מתוקנות.
• שיתרון תחרותי: משווקים יכולים לזהות הזדמנויות ליתרון תחרותי על ידי הבנת מיצוב המוצר שלהם דרך מטריצת BCG.