6.5 : Métodos de fijación de precios

Los tres métodos principales de fijación de precios que utilizan las empresas para desarrollar su estrategia de precios son:

1. Fijación de precios basada en costos: En este método, los precios se fijan agregando un margen de beneficio al costo de producir o adquirir un producto. Garantiza que todos los costos estén cubiertos y que cada venta genere ganancias, pero no considera el valor percibido por los clientes ni los precios fijados por los competidores. A menudo se utiliza en industrias con productos estandarizados.
2. Fijación de precios basada en el valor: Aquí, el precio se fija en función del valor percibido del producto o servicio por el cliente en lugar del costo de producción. Este método requiere una comprensión profunda de las necesidades, preferencias y disposición a pagar de los clientes. A menudo se utiliza para productos únicos, innovadores o de alta calidad que ofrecen un valor significativo a los clientes.
3. Precios basados en la competencia: Este método implica establecer precios basados en los cargos de los competidores. Dependiendo de su posicionamiento y estrategia en el mercado, las empresas pueden poner precios a sus productos más bajos, más altos o a la par que los de sus competidores. Este método se utiliza comúnmente en mercados altamente competitivos con ofertas de productos similares.

Las estrategias de fijación de precios eficaces suelen implicar una combinación de estos métodos.

La elección del método de fijación de precios depende de los objetivos de la empresa, las condiciones del mercado, las características del producto y las preferencias de los clientes.