6.5 : طرق التسعير

Pricing methods are of three types.

First is cost-based pricing, in which prices are determined by adding a profit margin to the production cost.

For instance, a computer produced at 2,000 dollars with a 30% profit margin would sell for 2,600 dollars.

This method ensures profit but overlooks customer value perceptions and competitor pricing.

Second is value-based pricing, where prices are determined by customers' perceived value.

For example, business-class tickets are priced higher due to the added perceived value, such as premium meals and services.

While this method yields high margins, it's less effective in saturated markets.

Lastly, competition-based pricing involves setting prices at, below, or above competitor prices.

For instance, airline brands adjust fares according to their rivals' prices to remain competitive and respond to market conditions.

This method ensures increased revenues and market share but overlooks the price buyers might be willing to pay.

Companies leverage these pricing methods considering their product, market competition, cost structure, and customer value perception to ensure profitability while staying competitive.

طرق التسعير الأساسية الثلاثة التي تستخدمها الشركات لتطوير استراتيجية التسعير الخاصة بها هي :

التسعير على أساس التكلفة: في هذه الطريقة، يتم تحديد الأسعار عن طريق إضافة هامش ربح إلى تكلفة إنتاج المنتج أو الحصول عليه. فهو يضمن تغطية جميع التكاليف وأن كل عملية بيع تحقق ربحًا، ولكنها لا تأخذ في الاعتبار القيمة التي يراها العملاء أو الأسعار التي يحددها المنافسون. وغالبا ما يستخدم في الصناعات ذات المنتجات الموحدة.
التسعير على أساس القيمة: هنا، يتم تحديد السعر على أساس القيمة المدركة للمنتج أو الخدمة للعميل بدلا من تكلفة الإنتاج. تتطلب هذه الطريقة فهمًا عميقًا لاحتياجات العملاء وتفضيلاتهم واستعدادهم للدفع. وغالبًا ما يتم استخدامه للمنتجات الفريدة أو المبتكرة أو عالية الجودة التي تقدم قيمة كبيرة للعملاء.
التسعير على أساس المنافسة: تتضمن هذه الطريقة تحديد الأسعار بناءً على رسوم المنافسين. اعتمادًا على موقعها واستراتيجيتها في السوق، قد تقوم الشركات بتسعير منتجاتها بشكل أقل أو أعلى أو على قدم المساواة مع المنافسين. تُستخدم هذه الطريقة بشكل شائع في الأسواق شديدة التنافسية التي تقدم عروض منتجات مماثلة.

غالبًا ما تتضمن استراتيجيات التسعير الفعالة مزيجًا من هذه الأساليب.

يعتمد اختيار طريقة التسعير على أهداف الشركة وظروف السوق وخصائص المنتج وتفضيلات العملاء.

Tags

Pricing Methods Cost based Pricing Value based Pricing Competition based Pricing Pricing Strategy Profit Margin Customer Value Market Positioning

From Chapter 6:

article

Now Playing

6.5 : طرق التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

435 Views

article

6.1 : السعر والصرف

Capturing Customer Value: Price to Exchange

314 Views

article

6.2 : خمسة عناصر للتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

611 Views

article

6.3 : الاعتبارات الداخلية المؤثرة في قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

270 Views

article

6.4 : الاعتبارات الخارجية التي تؤثر على قرارات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

252 Views

article

6.6 : استراتيجيات التسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

256 Views

article

6.7 : تكتيكات التسعير I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

136 Views

article

6.8 : تكتيك التسعير الثاني

Capturing Customer Value: Price to Exchange

127 Views

article

6.9 : استراتيجيات تسعير المنتجات الجديدة

Capturing Customer Value: Price to Exchange

165 Views

article

6.10 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات 1

Capturing Customer Value: Price to Exchange

191 Views

article

6.11 : استراتيجيات تسعير مزيج المنتجات II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

459 Views

article

6.12 : استراتيجيات تعديل الأسعار I

Capturing Customer Value: Price to Exchange

527 Views

article

6.13 : استراتيجيات تعديل الأسعار II

Capturing Customer Value: Price to Exchange

274 Views

article

6.14 : تغيرات الأسعار

Capturing Customer Value: Price to Exchange

134 Views

article

6.15 : السياسة العامة والتسعير

Capturing Customer Value: Price to Exchange

414 Views

Copyright © 2025 MyJoVE Corporation. All rights reserved