3.1 :  Necesidades, Deseos, Anhelos

Las necesidades son los requisitos básicos, a menudo esenciales, para la supervivencia y el bienestar. Estas son necesidades fundamentales que un individuo debe tener para vivir una vida sana y plena. En marketing, comprender estas necesidades ayuda a diseñar productos o servicios que cumplan con estos requisitos esenciales. Por ejemplo, la alimentación, la vivienda, la ropa y la atención sanitaria son necesidades primarias.

Por el contrario, los deseos son los bienes o servicios que los individuos requieren más allá de sus necesidades básicas. Estos están moldeados por la cultura, la sociedad y la personalidad individual de una persona. Por ejemplo, mientras una persona necesita transporte, el deseo de una marca o modelo de automóvil específico representa sus deseos.

Los anhelos van aún más lejos. Son un paso más allá de los deseos y, a menudo, implican conexiones o aspiraciones emocionales. No siempre son esenciales para la supervivencia o la vida diaria, pero tienen un valor significativo para un individuo. El marketing a menudo desempeña un papel en la creación, influencia o satisfacción de los deseos. Por ejemplo, una persona puede desear un automóvil de lujo para transportarse y obtener el estatus y prestigio que conlleva.

Comprender y abordar las necesidades y deseos de los consumidores a través de una marca y una narración efectivas es crucial en el marketing. Los especialistas en marketing pueden posicionar mejor los productos o servicios reconociendo estas distinciones, creando estrategias y campañas más efectivas que resuenen profundamente en el público objetivo.