8.12 : Promoção de Vendas III

A promoção de vendas voltada para o comércio, que é dirigida a intermediários como atacadistas e varejistas, pode ser uma ferramenta poderosa no mix de marketing de uma empresa.

Ela oferece vantagens, incluindo o incentivo aos parceiros de canal para promoverem mais produtos de uma empresa, e trade promotions (promoções para parceiros do canal de distribuição) podem aumentar significativamente o volume de vendas.

As trade promotions oferecem um melhor espaço nas prateleiras, aumentando a visibilidade e o potencial de vendas dos produtos associados.

As trade promotions promovem a lealdade e a colaboração, construindo relacionamentos mais fortes com parceiros de canal.

As trade promotions aceleram a penetração de novos produtos no mercado, motivando os varejistas a apresentar e impulsionar as suas vendas.

Por outro lado, essas promoções de vendas orientadas para o comércio também apresentam a sua quota de desvantagens.

As trade promotions podem ser caras e com um retorno incerto para o investimento.

O aumento temporário resultante das trade promotions costuma ser de curta duração, com as vendas retornando aos níveis anteriores logo após a promoção.

Depender demasiadamente de trade promotions pode criar uma dependência entre os parceiros de canal, resultando em expectativas contínuas de incentivos que podem corroer gradualmente as margens de lucro.

A concorrência pode minar a eficácia das suas trade promotions se os rivais oferecerem negócios semelhantes ou superiores, resultando numa batalha promocional com retornos decrescentes.

Concluindo, as promoções focadas no comércio são poderosas para aumentar as vendas e a visibilidade.