7.4 : A Importância das Redes de Entrega

Parceiros de canal de distribuição, intermediários e fornecedores são cruciais em uma rede de distribuição. Eles são os elos que ligam o produto, ou serviço, do produtor ao consumidor final.

1. Os Parceiros de Canal de Distribuição: colaboram com um fabricante, ou produtor, para comercializar e vender os produtos, serviços ou tecnologias do produtor, como atacadistas, varejistas, consultores, integradores de sistemas, consultorias de implantação de tecnologia, provedores de serviços gerenciados (MSPs) e revendedores de valor agregado ( VAR). Por exemplo, a Apple Inc. usa parceiros de canal como Best Buy, Walmart e Amazon para vender seus produtos aos consumidores finais.
2. Intermediários: são entidades que oferecem serviços intermediários em uma cadeia de suprimentos. Eles podem incluir distribuidores, atacadistas, corretores, agentes e varejistas. Os intermediários podem armazenar produtos, reduzir o número de transações necessárias, fornecer informações de mercado e oferecer suporte ao cliente. Na indústria dos livros, por exemplo, os editores utilizam frequentemente intermediários como livrarias e plataformas online (como a Amazon) para chegar aos seus clientes.
3. Fornecedores: Os fornecedores fornecem as matérias-primas, ou componentes, necessários para criar um produto ou serviço. Eles são uma parte vital da rede de distribuição, pois impactam diretamente a produção. Um exemplo seria a Intel, que fornece processadores à Dell para produzir seus computadores.

A integração estratégica entre estas entidades pode impactar significativamente o desempenho global das empresas.