6.2 : Pięć C cen

Pięć zasad ustalania cen to metoda strategicznych decyzji cenowych dla firm. Metoda ta dzieli proces na 5 elementów:

1. Cele firmy: Cele firmy mają kluczowe znaczenie przy ustalaniu cen. Niezależnie od tego, czy celem jest maksymalizacja zysku, zwiększenie udziału w rynku, czy przetrwanie na konkurencyjnym rynku, będzie to miało bezpośredni wpływ na strategię cenową.
2. Koszt: Polega na obliczeniu całkowitego kosztu wytworzenia produktu lub usługi, obejmującego koszty stałe i zmienne. Ceny muszą pokrywać te koszty i zapewniać rozsądną marżę zysku.
3. Klienci: Zrozumienie postrzeganej wartości produktu lub usługi z perspektywy klienta ma kluczowe znaczenie. Gotowość klientów do płacenia, potrzeby i preferencje kształtują decyzje cenowe. Cena odzwierciedlająca wartość dla klienta może zwiększyć sprzedaż i lojalność klientów.
4. Kanał: stosowane metody dystrybucji mogą mieć wpływ na cenę. Na przykład sprzedaż bezpośrednio konsumentom może pozwolić na niższe ceny niż sprzedaż przez pośredników, którzy wymagają marży.
5. Konkurencja: Konkurencja może ustanowić punkt odniesienia, wpłynąć na postrzeganą wartość lub wpłynąć na elastyczność cenową. Świadomość strategii cenowych konkurencji i postrzegania ich oferty przez klientów jest niezbędna dla pozycjonowania marki i strategii cenowych.

Uwzględniając wszystkie te aspekty, firmy mogą mieć pewność, że ich ceny wspierają rentowność i są zgodne z dynamiką rynku i oczekiwaniami klientów.