6.2 :  Les cinq C de la tarification

Les 5 C de la tarification fournissent un cadre complet pour les décisions stratégiques en matière de tarification. Ils comprennent:

1. Objectifs de l'entreprise : Les objectifs de l'entreprise sont essentiels dans la détermination des prix. Que l’objectif soit de maximiser les profits, d’augmenter la part de marché ou de survivre sur un marché concurrentiel, cela influencera directement la stratégie de tarification.
2. Coût : Il s’agit de calculer le coût total de production d’un produit ou d’un service, y compris les coûts fixes et variables. Le prix doit couvrir ces coûts et fournir une marge bénéficiaire raisonnable.
3. Clients : Comprendre la valeur perçue d'un produit ou d'un service du point de vue du client est crucial. La volonté de payer, les besoins et les préférences des clients influencent les décisions de tarification. Un prix qui reflète la valeur pour le client peut stimuler les ventes et la fidélité des clients.
4. Canal : les méthodes de distribution utilisées peuvent avoir un impact sur les prix. Par exemple, la vente directe aux consommateurs peut permettre d'obtenir des prix inférieurs à la vente par l'intermédiaire d'intermédiaires qui exigent leurs marges.
5. Concurrence : la concurrence peut établir une référence, affecter la valeur perçue ou influencer l'élasticité des prix. La connaissance des stratégies de prix des concurrents et des perceptions des clients sur leurs offres est essentielle pour le positionnement et les stratégies de prix de la marque.

En prenant en compte tous ces aspects, les entreprises peuvent s'assurer que leurs prix soutiennent la rentabilité et s'alignent sur la dynamique du marché et les attentes des clients.