5.4 :  Considérations marketing pour les produits de consommation

Comprendre les considérations marketing pour différents types de produits de consommation (commodité, commerciaux, spécialisés et non recherchés) est essentiel pour les spécialistes du marketing, car chaque catégorie nécessite des stratégies marketing uniques.

Pour les produits de commodité, comme les biens de consommation courante, l’accent est souvent mis sur l’accessibilité et le prix abordable. Ces produits sont généralement peu coûteux et largement disponibles. La promotion se concentre sur la création d’une reconnaissance de la marque.

Les produits d'achat, comme l'électronique, nécessitent une approche plus réfléchie. Le produit doit offrir des fonctionnalités et des avantages convaincants. Les prix sont compétitifs et le lieu comprend souvent des magasins physiques et des plateformes en ligne. Les promotions pour ces produits impliquent des informations détaillées sur les produits et des comparaisons.

Les produits spécialisés, tels que les produits de luxe ou l’artisanat unique, exigent une stratégie différente car le produit doit être distinctif et de haute qualité. Les prix sont généralement élevés, reflétant l'exclusivité du produit. Ces produits peuvent être vendus dans des lieux spécifiques ou sur des plateformes en ligne exclusives. La promotion des articles spécialisés se concentre souvent sur la proposition de vente unique et l’histoire de la marque.

Les produits non recherchés, comme les polices d'assurance, obligent les spécialistes du marketing à informer les consommateurs sur les besoins et les avantages du produit. Les stratégies de tarification peuvent inclure des plans de versement, tandis que la promotion implique souvent des ventes personnelles et une publicité agressive.