3.14 :  Modelo económico

El modelo económico del comportamiento del consumidor se centra en la toma de decisiones racional impulsada por la maximización de la utilidad dentro de las limitaciones presupuestarias. Supone que los consumidores intentan asignar sus ingresos de manera eficiente para obtener la mayor satisfacción o utilidad de los bienes y servicios.

Este modelo incorpora conceptos como la utilidad marginal, donde los consumidores valoran la satisfacción adicional que obtienen de cada unidad de producto frente a su precio. Factores como el ingreso, los precios y las preferencias individuales influyen en las elecciones, y los consumidores toman decisiones racionales para optimizar su bienestar.

Los especialistas en marketing responden ajustando los precios, haciendo hincapié en las propuestas de valor y entendiendo los factores económicos que afectan el poder adquisitivo de los consumidores. Si bien es influyente, el modelo económico es criticado por simplificar excesivamente el comportamiento humano y descuidar las dimensiones psicológicas y sociales. A pesar de estas críticas, sigue siendo un marco fundamental para comprender cómo los factores económicos dan forma a las elecciones de los consumidores en el mercado.