5.18 : Produktlebenszyklus und relevante Strategien

Die Product Life Cycle (PLC)-Kurve ist ein leistungsstarkes Tool, mit dem Vermarkter die Lebensdauer eines Produkts verwalten und strategische Entscheidungen treffen können. Es besteht aus vier Phasen:

1. Einführung: Hierbei wird das Produkt nach der Entwicklung und Prüfung auf den Markt gebracht. Marketingstrategien in dieser Phase umfassen häufig die Schaffung von Bewusstsein durch Werbung und Werbung sowie die Preisgestaltung entweder durch Kostenaufschläge für Nischenprodukte oder durch Penetrationspreise, um Marktanteile zu gewinnen.
2. Wachstum: Das Produkt gewinnt an Akzeptanz, der Umsatz steigt rasant und die Konkurrenz wächst. Vermarkter konzentrieren sich auf die Markenpräferenz und die Steigerung des Marktanteils, was durch Produktverbesserungen, wettbewerbsfähige Preise und einen umfassenden Vertrieb erreicht wird.
3. Reife: Das Umsatzwachstum nimmt ab, wenn das Produkt den Markt sättigt. Marketingstrategien zielen hier darauf ab, Marktanteile zu halten und die Produktlebensdauer zu verlängern; dazu können Produktänderungen, Diversifizierung, Preissenkungen und Erinnerungswerbung gehören.
4. Rückgang: Der Umsatz des Produkts sinkt. Abhängig von der Situation können Vermarkter das Produkt einstellen, verkaufen oder es durch das Hinzufügen neuer Funktionen oder die Erkundung neuer Märkte erneuern.

Das Verständnis der SPS hilft Unternehmen, Marktveränderungen vorherzusehen, ihre Marketingstrategien anzupassen und fundierte Entscheidungen über das Produktportfoliomanagement zu treffen. Vermarkter können Wettbewerbseinblicke gewinnen, indem sie die SPS ihres Produkts mit denen der Konkurrenz vergleichen.